【如何當場地主】共享空間的行銷策略與經營重點

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如何當場地主?共享空間的行銷策略與經營重點

從上一篇:【創業知識】如何宣傳及推廣自己的事業(餐飲/場地)

我們分享了與兩位優秀創業家的請益過程,分享他們是如何推廣自己的事業,並持續的獲利與展店,但上次所說的內容大概只有簡略的大方向,因此本篇小編將針對「當場地主場地租借生意經營共享空間」,特別分析與著墨於期初的「行銷策略」與「經營重點」。

當場地主的初期行銷策略

近年來,因為共享意識的發達,各種食衣住行育樂的「共享經濟服務共享經濟列表)」得以迅速發展;

而其中以「空間」的共享最為熱門,特別是像獨角獸Airbnb,以及CouchSurfingPeerspace的興起,更使得空間的共享商機更為發達,且有更多讓空間主們曝光場地的管道。

因此,除了在期初選擇空間、場地的「地理位置」及「空間格局(風格)」以外,更重要的就是針對本身的目標「客群」或「服務」來擬定有效的「行銷策略」;

就小編所整理及得到的經驗,較合適於早期的共享空間、場地,最有效或CP值較高的行銷方式如下:

1. 善用共享平台

首先,要針對你的場地所位於的地區,尋找可以「免費」曝光的共享平台、網站或資源,將拍攝好的場地照片及敘述,刊登於這些網站;其中像是全球服務的Airbnb、台灣的Pickone、香港的Venuehub、美國的Peerspace等,都是流量很不錯的全球或在地網站。

推薦指數:★★★☆
行銷成本:★★☆☆☆(低)

缺點:
在平台上出現的新場地、新空間,難免評價較少,使得客戶比較不願意選擇,需要花一點時間等待、回覆潛在客戶問題、到處分享為自己曝光;同時也建議幫自己的共享空間、場地去拍攝一個專業且具空間感的照片,可以增加客戶的興趣及好感度。

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美國的Peerspace

2. 透過社群媒體

可以加入一些Facebook、Meetup等社群媒體所衍生的「社團」,定期在上面分享及推薦您的場地資訊,都是很簡單且不需要費用的宣傳、行銷做法。

特別是與該社團的團長交流,或是上Accupass這類的活動網站找一些常常舉辦活動的單位,與他們保持聯繫、推薦或給他們特殊的場地租借優惠。

推薦指數:★★★
行銷成本:★★★☆☆(中)

缺點:
透過社群媒體來行銷,你可能也需要花一些「人力成本」跟時間,定期發文、宣傳,甚至是與該社團之社友、團長或活動主辦方,進行長時間的交流及推薦,或是花精力在社群媒體平台上,與網友們回覆問題、保持聯繫等。

3. 買Google廣告或Facebook廣告

若你希望的是短期內不花太多精力就能看見成效的話,那麼透過Google或Facebook的廣告就是一個不錯的方式;但前提是買廣告以前,你必須確定你要將客戶導流到「哪裡」,通常是自己所經營的「網站」、「IG」或是「粉絲專頁」。

但如果你想要「長期經營」自己的「品牌」,甚至未來有意願開設連鎖店、拓展自己的事業版圖的話,小編還是比較推薦自己架網站,因為現在架網站的成本很低、也很容易,加上網站的擴充性高,能夠自己寫一些文章來做SEO關鍵字優化、賣周邊產品、宣傳品牌、公告、聯名活動等等,都會比經營FB或IG來得容易許多,行銷策略也可以更多元。

因此會建議店主們最好是「自己架的網站」為主,粉絲專頁及社群媒體為輔。

推薦指數:★★☆
行銷成本:★★★★☆ (有點貴)

缺點:
設計及架設網站也需要花一點點時間及成本,但如果真有心要推廣品牌,這真的是一個「必要手段」;另外經營粉絲專頁或社群媒體,自家產品、服務品質,甚至是老闆的言行舉止就非常重要,一不小心就很容易在網路上收到負評。

因此,對於比較完美主義或謹慎的(玻璃心XD)老闆,自己架網站比粉絲專頁的好處就是 一「不會被留下負評」

延伸閱讀:經營網站必讀文章
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4. 買1on1的廣告

如果你的「共享空間場地辦公室」適合用來讓人們開會、討論、聊天或教學,那麼由我們1on1近期推出的 商業夥伴計畫 就會非常適合你;

1on1是一個全球性的家教平台,我們擁有來自全球數以萬計的學生及老師會員,每天都會有學習者們會在平台上尋找需要的家教、教練或老師,也會有各類家教、教練及專家在平台上尋找家教工作及案件;

而他們常常會需要用於學習、教學及交流的場地及空間,因此非常適合各類場地主到1on1申請刊登自己的空間廣告,如:咖啡廳、共享空間、場地、辦公室等等。

對於場地主來說,除了有機會增加客流量之外,也可以幫助到SEO的成長,價格也非常便宜(最低大約才台幣1,500元 / 每年),因此對於咖啡廳業主來說,也是個非常好的推廣管道。

推薦指數:★★☆
行銷成本:★☆☆☆☆ (便宜)

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共享空間、場地、辦公室之經營重點

講完行銷之後,最重要的就是共享空間、場地及辦公室的經營;如果想要自己的場地經營得健康且長久,那麼最重要的幾個點請記得一定要筆記下來:

1. 提供多樣性的服務
經營場地最重要的就是增加出租率及空間善用率,因此除了提供場地做個類型的活動或使用之外,你也可以針對空間的類型,提供部分其他的加值服務,像是工商登記、會計服務、引介服務等等。

2. 提供專業的設備
針對本身經營的空間類型,投資正確且必要的設備,像是桌椅、投影機、文具、印表機等等。

3. 員工的訓練及控管
如果你想要拓展自己的品牌,優秀的員工及員工訓練系統就會非常重要,特別是品牌理念、價值與服務,必須傳承給接下來的夥伴,以確保優秀人力資源的穩定。

4. 控制成本
經營空間最大的成本往往來自於店租、裝潢,以及後續的電費、維護費用,因此在裝潢或是找地點的過程中,都要花時間好好的比較,裝上省電燈泡、裝置,控管維修的材料與成本都是相當重要的。

5. 再投資
如果收入慢慢的穩定,可以將資金投資設備更新、拓展新的空間,或是行銷等等,讓一切慢慢形成一種「正循環」,慢慢增加自己場地的「品牌價值」。

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