【網路行銷】教你如何善用Linkedin行銷、找到潛在客戶(上)

善用Linkedin將品牌或產品行銷出去吧!

這次我們要介紹的行銷工具是目前全球前幾大社群軟體,也是特別專注於商業行為或人士所使用的社交平台,也就是許多人都聽過的「Linkedin」,中文又被翻成「領英」;而小編這次要分享給各位一些Linkedin的使用方式,以及教大家如何使用Linkedin來進行行銷或其他商業上的宣傳行為嘍!那我們繼續看下去!

Linkedin的基本介紹

Linkedin 於2002年的12月成立美國加州的山景城,不過是在2003年的5月份才開始正式展開營運,主要的服務是類似Facebook的社交軟體,不過是以商務人士的交流為主;2016年7月 Microsoft微軟)以312億美元收購Linkedin,截止至今Linkedin目前全球會員已超過5億的會員,服務遍及200多個國家。

雖然說Linkedin有很大一部分與Facebook相當類似,像是可以發動態、替自己的公司製作像是粉絲專頁的專業電子名片、甚至也可以利用站內訊息與他人溝通等等,不過在使用上Linkedin還是有與Facebook很大不同的地方,就是加入好友的方式。

Linkedin來說,他不像Facebook你可以任意加別人好友,且準確來說也不是稱為「加入好友」,而是需要與他人「建立關係」;而Linkedin特別的地方是會將人分為不同的維度,主要會分為三種:

1度:已經成功建立關係的人脈,可以直接對他發送私人訊息,並能夠直接在動態牆上瀏覽對方的最新動態。
2度:跟自己尚未建立關係的人脈,不過此人已經與你完成建立關係的人脈的某人或某些人有建立關係,無法直接發送訊息。
3度+(3度或3度以上):跟自己尚未建立關係的人脈,此人與你已經完成建立關係的人脈皆沒有建立關係,無法直接發送訊息與發送建立關係的請求。

因此Linkedin以這個方式為出發點,衍生出所謂的Inmail的付費服務,以及像是常見的贊助廣告與商務VIP會員方案等等。
註:Inmail是一種讓你可以直接發信息給尚未與你建立關係或3度以外的會員的付費功能。

Linkedin-premium

Linkedin行銷的特色

因使用Linkedin的主要用戶都是以商業行為為主,像是找工作、找人才、分享公司動態、尋找客戶、尋找業務或合作機會、尋找投資人等等,所以大多在Linkedin你所看到的內容都是跟專業範圍有關,比較少回看到有人在上面抒發自己的情感或是搞笑的內容等等;不過也因為這樣,Linkedin更適合用來進行商務上的行銷與推廣,不過你的商業目的為何,都可以試試Linkedin的功能來進行各種交流活動。

而在Linkedin上最常見之一的就是「獵人頭公司」,他們時常會在上面找人才或是刊登各種職缺等等,因為以Linkedin的特殊性質來說,他的效果絕對會比在Facebook、Twitter上尋找人才還來得更為有效;因此我們必須先了解自己的需求以及希望接觸的對象,開始規劃與進行Linkedin上的行銷活動。

People-linkedin

Linkedin的免費行銷策略

小編想與各位先介紹的是用Linkedin進行「免費」的行銷推廣,主要是利用與潛在陌生對象「建立關係」以及使用「公司專頁」進行資訊上的曝光。

因為Linkedin的使用者通常會填入「目前」的公司、工作內容與職稱,以及「過去」的公司、工作內容、職稱、本身專業與經歷等等,甚至是「所在地區」、「就讀的學校」、「產業類別」以及「關心的議題」等,因此很容易使用Linkedin的搜尋功能找到你所需要傳達訊息的受眾。

步驟一:建立Linkedin帳戶

首先,先建立好自己的Linkedin帳號,填寫完整個人資料與經歷,並上傳較正式的大頭照。

1on1-ceo-linkedin
步驟二:與好友建立關係

先尋找是否在Linkedin上有自己本身的好友,開始發送建立關係邀請,並請他們來你的頁面為你的專長點「肯定」,為自己的履歷加分,也讓接下來可能會觀看你名片的人更放心或對你的背景更感興趣。

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步驟三:搜尋潛在客戶

分析自己需要尋找的潛在用戶,並開始搜尋相關的用戶。

Linkedin-search-Filter

步驟四:檢視搜尋結果

查看搜尋結果,像小編這次使用我們家CEO的帳戶搜尋天使投資人的關鍵字,並配合地點跟聯絡人的篩選條件,就搜出了114筆結果!
備註:通常搜尋結果的多寡取決於你個人1度內的人脈有多廣,就可能影響你有多少的2度人脈。

Search-list-on-linkedin

步驟五:發送請求與訊息

向潛在對象發送建立關係的請求,並提供你想要傳的訊息(有300個字元的限制,盡量已精簡的內容傳達)。

註:通常如果都是類型差不多的人脈,往往可以將想要傳達的內容複製貼上,快的話一個小時內很容易發出500個以上的邀請;只不過發送太快或太多很容易被Linkedin「暫時封鎖」功能,不過只要回去刪除一些未回覆的邀請之後就可以重新再發送新的建立關係請求。

Linkedin-connect-mesaage

步驟六:等待對方的確認與回覆

當對方同意與你建立關係後,除了他本身會收到你剛剛傳達的內容之外,也會開啟雙方可直接透過站內訊息功能進行溝通的機會,這時你就可以積極地對此展開資訊上的曝光。

訊息的部分涉及個人隱私,所以小編在此就不附上截圖了

總結:

這種免費零成本且簡單的行銷曝光方式,其實在期初或預算較少的人來說,算是一個滿不錯的行銷方式,特別是如果有辦法同時經營3-5個不同的帳戶,並將其人脈類型作為區分,一天要發送給數千個用戶訊息其實並不困難;只不過並不是每個人都會天天開Linkedin,所以同意建議關係請求的速度或許沒這麼即時,這點可能要有些耐心。

 


這次的分享就先到這裡,
感謝各位讀者看到這邊,
小編會再用下集的方式提供給各位Linkedin的「公司專頁」以及「動態牆」的曝光與行銷等等;

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