【網路行銷】教你如何善用Linkedin行銷、找到潛在客戶(下)

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使用Linkedin進行非付費的網路行銷 – 第二章

上一篇我們針對Linkedin做了簡單的介紹,以及行銷上的一些零成本行銷手法進行討論,還沒看過上一篇的人可以先從下面的超連結先點回去看看唷!
【網路行銷】教你如何善用Linkedin行銷、找到潛在客戶(上)

而這次我們將繼續探討如何使用Linkedin,免費的將你本身的「品牌」與「產品」行銷給Linkedin上大量的潛在客戶吧!

Linkedin的動態牆宣傳(非付費)

Linkedin的動態牆其實跟Facebook是相當類似的,基本上你可以在你的動態牆刊登任何你想要傳達的資訊、圖片、影片,甚至是文件與表揚卡等等,所以當你慢慢地與眾多潛在用戶建立關係後,你的Linkedin動態就會越有機會傳達給更多的人;不過以Facebook來說,通常好友上限也不過幾千人,但Linkedin可以與15,000+名以上的人建立關係,也就是說如果你有3個帳號,每個都有進行分類並建立關係達到上限,那同時發送一篇有用的資訊就可能就可以觸及將近5萬人!而且這5萬人甚至是當時透過你篩選結果的「目標族群」,因此千萬不能小看善用動態牆的免費宣傳!

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帳號分類的理由與方式
因為Linkedin的人脈會有2度與3度好友之分,請切記不要與「自己的帳號」建立關係!因此如果你的好友圈太近,或是搜尋關鍵字或條件過於接近,都很容易重複加到一些同樣的對象;因此建議各位如果要同時經營多個帳戶,可以用國家、職業進行關鍵字的搜尋篩選與分類,才比較容易獲得有效且多元的人脈池。

Linkedin的公司專頁

Linkedin的「公司專頁」其實也跟Facebook的「粉絲專頁」沒兩樣,基本上都是公司、企業或個人品牌可自行創立的頁面,只是Linkedin上的公司專頁大多是用來宣傳自家產品、服務與用來刊登最新徵才資訊為主;也就是說公司專業若經營的好,可以讓更多人關注你的公司的最新動態,更有機會深入接觸到你的品牌,進而成為你的客戶或員工,也可能免費為你進行品牌宣傳。

不過「經營專頁」這件事比較仰賴個人對於社群行銷的能力,除了必須時常提供有價值的內容之外,幽默、感人或新奇的也非常重要,如果本身公司就有在做內容創作或是經營Facebook粉專,不妨也將文案一起刊登到Linkedin的公司專頁進行推廣吧!

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Linkedin的廣告投放 – 付費行銷

1on1來說,我們並沒有實際使用過Linkedin的付費行銷,最主要的原因是因為真的有點「太貴」了,而次要的原因是基本上用我們前面所說到的功能就已經足夠獲得一定的成果;雖然說Linkedin相較於Facebook來說,確實較容易「更精準」地將廣告投放給潛在客戶,不過Linkedin用久了,你確實會感受到一種雖然全球會員好幾億,不過會員的黏著度相較於Facebook、Instagram等社群軟體還是低非常多的;特別使許多好幾個月才上線一次,發了個訊息問題隔好幾個禮拜才會,效率上確實稍微差一些,不過還是大致簡單說明Linkedin的「廣告投放」好了。

Linkedin廣告主要分為以下幾類:
1. 徵才廣告:為了讓公司、企業們能在Linkedin上發布職缺,每刊登一個廣告收取一定的金額。
2. Inmail:直接發送尚未建立關係的使用者,可以依照使用的受眾進行發送,每一封訊息會依照不同方案有不同的價格。
3. 一般廣告:會依照你設定的受眾與預算,曝光在Linkedin的廣告版面;其費用可以「曝光次數」或「點擊次數」來選擇。
4. 贊助廣告:會出現在設定受眾的滑動動態中,其費用也可以選擇以「曝光次數」或「點擊次數」來進行推廣預算設定。

以上,不過我們並沒有實際投放預算在Linkedin,在台灣也似乎沒看到有人分享實際的成效,只知道廣告費用與其他平台相比真的稍微貴了一些,不知道各位讀者們有沒有人有曾經在Linkedin丟過廣告,如果有任何相關經驗也歡迎與我們分享唷XD
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以上,
就是小編本次的分享,
希望有幫助到各位更了解Linkedin以及可用的行銷方式,
也歡迎來信告訴我們你的想法或任何可分享的資訊喔!
信箱:service@1on1.today

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