【品牌行銷】如何推廣並行銷你的品牌?

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許多創業者都希望可以將自己創造的品牌,行銷給更多的人知道,進而創造出一種「品牌價值」;但是品牌行銷及推廣又應該怎麼做呢?本篇我們邀請到品牌行銷大師Amanda Lee,來協助各位讀者暸解如何建立品牌,並行銷品牌。

品牌行銷大師介紹

Amanda Lee,出生在台灣,大學到美國求學,主要唸的是國際行銷,後來經過幾次創業後,改行當品牌顧問,後來也與許多知名廣告公司、體育用品合作,主要專長是品牌的設計、行銷、推廣等等;讓我們來聽聽品牌行銷大師為我們的整理一個品牌建立的知識與重點吧!

品牌形象與建立

不管是本身已經經營多年的品牌,或者是本身剛創業想要建立屬於自己的品牌,想要開始真正的進行品牌行銷以前,必須先瞭解其「品牌形象」的設立與建立目的

以Nike來說,在此時它本身已經就是知名且家喻戶曉的品牌,因此你會發現近年來的Nike在進行品牌行銷時,並不是在於拓展其品牌的「知名度」,而將其品牌與對應的產品,以精準的分析消費者族群,進而將品牌塑造成一種態度與流行趨勢。

也就是說,你常常會看到Nike與各種爭議性人物、代表性人物合作,甚至是用各種創意結合多樣性元素來進行廣告,關於Nike的案例有興趣的人可以參考這篇:【網路行銷】什麼是成長駭客?- 附案例分享

因此在建立品牌形象的同時,現確立「品牌」對於你的目的是什麼,有些人可能是為了增加SEO排名及網站流量、有些人可能是為了加強顧客黏著度、有些則是創造專業感,進而面對專業領域的服務等等,其品牌的豎立都會有非常不同的作法。

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如何進行品牌行銷(一):品牌設計

品牌行銷它可以說是一門「統計學」,你必須先瞭解你想要把品牌推廣到哪一個族群或是哪一個方向;而每一個不同的方向與族群,我們所能用的工具、做法、研究都會有所不同。

舉例來說,若你今天是一個公益組織,你希望募集到很多的資金來幫助偏遠地區的孩童,改善其教育水平不均的問題;因此希望建議一個公益品牌,進而推廣來達成募集資金的目的。

而這時我們會開始思考幾個問題:
1. 我們的主要TA(Target Audience:目標受眾/目標客戶)是哪些人?
2. 可能是關心教育的人、可能是關心孩童福利的團體,而他們又有什麼「共通性」?
3. 而這些篩選過後的主要TA的數量是否足夠大?
4. 在此同時,有什麼樣的條件可以使他們增加動機的想捐款給你?
5. 研究競爭對手並盤點目前的自有資源?

完成這五項問題的思考後,並研究、蒐集相關的資訊,且接獲有實質且足夠準確的資料後,我們才會開始進行「品牌的設計」,有就是依照所得的數據資料,針對品牌的名稱、Logo、網站、圖文、DM、影片、素材等開始著手進行品牌的實際設計。

像是:
– 品牌名稱是否好記、好念
– 品牌名稱是否沒有其他競爭者使用
– 品牌名稱是否適合網域結構與後續SEO發展
– 品牌的Logo設計是否具有一定的吸引力或優勢
– 品牌網站的風格是否符合TA們的共通性
– 品牌的圖文內容、素材、影片是否能夠影起TA們的動機

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如何進行品牌行銷(二):品牌推廣

品牌的推廣基本上是需要依照個品牌之公司其擁有的資源,但為了讓資源能夠花在刀口上,並將品牌行銷的能力發揮到極致,基本上在選用「推廣工具」的環節上即是最重要的一環。

像是如果你想要將你的產品用PTT、Reddit這類的論壇型態網站,推廣你的品牌、服務或產品,你是否已經清楚了解其「推廣工具」可能帶來的「正面效應」及「負面效應」,如果你的產品不足夠好,或是行銷手段過於粗糙,缺乏公信力等等,都可能會造成行銷上面產生不好的結果,因此選用的推廣工具是相當值得注意的。

十大的品牌推廣工具:
1. Google、FB廣告
2. 電視廣告
3. Youtube影片
4. 社群媒體經營
5. Email電子報
6. 論壇經營
7. 聯盟行銷
8. 新聞媒體
9. 活動、比賽
10. 其他:廣告看板、車體廣告、傳單等等

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