如何當場地主？共享空間的行銷策略與經營重點

從上一篇：【創業知識】如何宣傳及推廣自己的事業（餐飲/場地）

我們分享了與兩位優秀創業家的請益過程，分享他們是如何推廣自己的事業，並持續的獲利與展店，但上次所說的內容大概只有簡略的大方向，因此本篇小編將針對「當場地主、場地租借生意、經營共享空間」，特別分析與著墨於期初的「行銷策略」與「經營重點」。

當場地主的初期行銷策略

近年來，因為共享意識的發達，各種食衣住行育樂的「共享經濟服務（共享經濟列表）」得以迅速發展；

而其中以「空間」的共享最為熱門，特別是像獨角獸Airbnb，以及CouchSurfing、Peerspace的興起，更使得空間的共享商機更為發達，且有更多讓空間主們曝光場地的管道。

因此，除了在期初選擇空間、場地的「地理位置」及「空間格局（風格）」以外，更重要的就是針對本身的目標「客群」或「服務」來擬定有效的「行銷策略」；

就小編所整理及得到的經驗，較合適於早期的共享空間、場地，最有效或CP值較高的行銷方式如下：

1. 善用共享平台

首先，要針對你的場地所位於的地區，尋找可以「免費」曝光的共享平台、網站或資源，將拍攝好的場地照片及敘述，刊登於這些網站；其中像是全球服務的Airbnb、台灣的Pickone、香港的Venuehub、美國的Peerspace等，都是流量很不錯的全球或在地網站。

推薦指數：★★★★☆
行銷成本：★★☆☆☆（低）

缺點：
在平台上出現的新場地、新空間，難免評價較少，使得客戶比較不願意選擇，需要花一點時間等待、回覆潛在客戶問題、到處分享為自己曝光；同時也建議幫自己的共享空間、場地去拍攝一個專業且具空間感的照片，可以增加客戶的興趣及好感度。

2. 透過社群媒體

可以加入一些Facebook、Meetup等社群媒體所衍生的「社團」，定期在上面分享及推薦您的場地資訊，都是很簡單且不需要費用的宣傳、行銷做法。

特別是與該社團的團長交流，或是上Accupass這類的活動網站找一些常常舉辦活動的單位，與他們保持聯繫、推薦或給他們特殊的場地租借優惠。

推薦指數：★★★★☆
行銷成本：★★★☆☆（中）

缺點：
透過社群媒體來行銷，你可能也需要花一些「人力成本」跟時間，定期發文、宣傳，甚至是與該社團之社友、團長或活動主辦方，進行長時間的交流及推薦，或是花精力在社群媒體平台上，與網友們回覆問題、保持聯繫等。

3. 買Google廣告或Facebook廣告

若你希望的是短期內不花太多精力就能看見成效的話，那麼透過Google或Facebook的廣告就是一個不錯的方式；但前提是買廣告以前，你必須確定你要將客戶導流到「哪裡」，通常是自己所經營的「網站」、「IG」或是「粉絲專頁」。

但如果你想要「長期經營」自己的「品牌」，甚至未來有意願開設連鎖店、拓展自己的事業版圖的話，小編還是比較推薦自己架網站，因為現在架網站的成本很低、也很容易，加上網站的擴充性高，能夠自己寫一些文章來做SEO關鍵字優化、賣周邊產品、宣傳品牌、公告、聯名活動等等，都會比經營FB或IG來得容易許多，行銷策略也可以更多元。

因此會建議店主們最好是「自己架的網站」為主，粉絲專頁及社群媒體為輔。

推薦指數：★★★★☆
行銷成本：★★★★☆ （有點貴）

缺點：
設計及架設網站也需要花一點點時間及成本，但如果真有心要推廣品牌，這真的是一個「必要手段」；另外經營粉絲專頁或社群媒體，自家產品、服務品質，甚至是老闆的言行舉止就非常重要，一不小心就很容易在網路上收到負評。

因此，對於比較完美主義或謹慎的（玻璃心XD）老闆，自己架網站比粉絲專頁的好處就是 一「不會被留下負評」

延伸閱讀：經營網站必讀文章
【SEO優化教學】如何提升網站在Google關鍵字的排名
【SEO優化教學】反向連結&錨文字對搜尋引擎優化的影響

4. 買1on1的廣告

如果你的「共享空間、場地、辦公室」適合用來讓人們開會、討論、聊天或教學，那麼由我們1on1近期推出的 商業夥伴計畫 就會非常適合你；

1on1是一個全球性的家教平台，我們擁有來自全球數以萬計的學生及老師會員，每天都會有學習者們會在平台上尋找需要的家教、教練或老師，也會有各類家教、教練及專家在平台上尋找家教工作及案件；

而他們常常會需要用於學習、教學及交流的場地及空間，因此非常適合各類場地主到1on1申請刊登自己的空間廣告，如：咖啡廳、共享空間、場地、辦公室等等。

對於場地主來說，除了有機會增加客流量之外，也可以幫助到SEO的成長，價格也非常便宜（最低大約才台幣1,500元 / 每年），因此對於咖啡廳業主來說，也是個非常好的推廣管道。

推薦指數：★★★★☆
行銷成本：★☆☆☆☆ （便宜）

共享空間、場地、辦公室之經營重點

講完行銷之後，最重要的就是共享空間、場地及辦公室的經營；如果想要自己的場地經營得健康且長久，那麼最重要的幾個點請記得一定要筆記下來：

1. 提供多樣性的服務
經營場地最重要的就是增加出租率及空間善用率，因此除了提供場地做個類型的活動或使用之外，你也可以針對空間的類型，提供部分其他的加值服務，像是工商登記、會計服務、引介服務等等。

2. 提供專業的設備
針對本身經營的空間類型，投資正確且必要的設備，像是桌椅、投影機、文具、印表機等等。

3. 員工的訓練及控管：
如果你想要拓展自己的品牌，優秀的員工及員工訓練系統就會非常重要，特別是品牌理念、價值與服務，必須傳承給接下來的夥伴，以確保優秀人力資源的穩定。

4. 控制成本：
經營空間最大的成本往往來自於店租、裝潢，以及後續的電費、維護費用，因此在裝潢或是找地點的過程中，都要花時間好好的比較，裝上省電燈泡、裝置，控管維修的材料與成本都是相當重要的。

5. 再投資：
如果收入慢慢的穩定，可以將資金投資設備更新、拓展新的空間，或是行銷等等，讓一切慢慢形成一種「正循環」，慢慢增加自己場地的「品牌價值」。

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