如何做網拍？

做網拍是許多當下年輕人，亦或是想兼職的上班族、在家帶小孩的媽媽想要額外賺取收入的方式；但是往往不知該如何開始做網拍，因此小編將透過以下的分享，為各位講解、分析與介紹做網拍需要注意的事項及重點。

網拍的產品類型

首先要如何做網拍，我們必須先討論您想要銷售的產品類型，雖然說做網拍什麼都能放到網路上賣，但還是必須要有一定的邏輯分類，即便是想要賣多樣性產品，也建議分開致不同的管道、平台、網站或帳號。

舉例來說：如果要同時銷售兩種不同類型的商品，建議你可以在「蝦皮」這類型的商城平台（Yahoo拍賣、露天拍賣），開設2個帳號，一個賣美妝、一個賣文具，把兩個比較不相干的類型分開來管理，盡量不要把兩個集合在一起；

雖然有人認為放在一起評價可以集中衝高，但反之也可能集中下降，同時也可能讓買家覺得你不專精於某類商品，而對你的商城建立品牌歸屬感；

舉例來說：你有賣美妝、二手衣物及電腦，當有人剛好想買你也有賣的電腦時，他可能會認為你不專精、專業度不夠，而去找一些專門賣電腦週邊的賣家。

網拍的行銷方式

想好希望銷售的產品類型之後，接著就是思考「怎麼銷售」；銷售的方式很多，像是：

1. 將商品PO在網拍平台

自己進貨（或是先不進貨），直接將商品直接發佈在網拍平台，像是PChome、Amazon、Ebay、蝦皮、Yahoo、露天、淘寶等平台。

優點：
– 最簡單，不需要自己架網站，只需註冊好平台帳號，要想好文案、修圖，然後發布上去，且可以同時將一個商品發佈到多個平台。

缺點：
– 這些平台因為競爭者非常多，包括上游廠商都會自己下來搶生意，因此很難取得高單價利潤；若您進貨成本無法壓低，很難獲得較高的收益。
– 還必須計算平台的成本，包括交易手續費、稅費等。
– 需要花時間研究如何提高在該平台上的商品排名（排序）。

2. 自己架設網站

自己用WordPress、Wix、Shopify這類的架站工具，來為自己架設小型拍賣網站（含購物車系統）來銷售自己想賣的產品或服務。

優點：
– 擁有自己的網站，除了銷售產品以外，也可以自己寫文章、建立自己的品牌，為自己的網站經營SEO（搜尋引擎優化），來加強網站公信力，幫助自己獲得更多的免費流量與附加價值。
– 如果是使用WordPress，甚至是自己獨立開發的網站，擴充性高、多樣性高，相對的也可以做更多元的發展。
– 容易做聯盟行銷，銷售一些不需要進貨的產品。
– 容易針對產品下Google、Facebook廣告。

缺點：
– 雖然技術難度不高，但也是需要花點時間研究及學習架站的一些知識，但其實零基礎的人都可以辦到。
– 需要花時間學習SEO的相關知識。
– 如果選擇像是Shopify這種專門做「購物車類型」的網站，會被抽一些額外的平台使用費或技術串接費。
– 自己架站每年需要支付網址費用、伺服器與主機費用等。

3. 透過社群行銷

在像是Facebook（紛絲團、社團）、IG等社群媒體，或是透過像是Line群組來銷售及推廣產品。

優點：
– 操作起來最簡單，較沒有技術上的需求。
– 在不下廣告的情況下，基本上不太需要額外費用。

缺點：
– 收款方式會被侷限，且訂單資訊需要額外管理。
– 需要花不少時間經營，累積人流。

準備開始做網拍

知道自己想賣的商品，並且也選定了即將開始的銷售方式（當然也可以選擇不只一種），那就可以開始銷售了！

如果你本身是工廠、製作商：
那你就可以開始想文案，為商品或服務設計相關的文宣，並發佈於你想要銷售的管道，接著一步步的在銷售過程中累積經驗、優化內容以及進出貨管理。

如果你本身是需要批貨、找產品的人：
此時你必須先掌管利潤，思考及計算所有的成本（包括時間成本），去設定產品的價格，並於後續的網拍銷售過程，累積經驗、選找更低價、更高品質的貨源；或是你也可以用聯盟行銷的方式，直接與廠商、製造商合作，來達到不需進貨貨囤貨的銷售方式。

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