【創業分享】如何開始做網拍?

如何做網拍?

做網拍是許多當下年輕人,亦或是想兼職的上班族、在家帶小孩的媽媽想要額外賺取收入的方式;但是往往不知該如何開始做網拍,因此小編將透過以下的分享,為各位講解、分析與介紹做網拍需要注意的事項及重點。

網拍的產品類型

首先要如何做網拍,我們必須先討論您想要銷售的產品類型,雖然說做網拍什麼都能放到網路上賣,但還是必須要有一定的邏輯分類,即便是想要賣多樣性產品,也建議分開致不同的管道、平台、網站或帳號。

舉例來說:如果要同時銷售兩種不同類型的商品,建議你可以在「蝦皮」這類型的商城平台(Yahoo拍賣、露天拍賣),開設2個帳號,一個賣美妝、一個賣文具,把兩個比較不相干的類型分開來管理,盡量不要把兩個集合在一起;

雖然有人認為放在一起評價可以集中衝高,但反之也可能集中下降,同時也可能讓買家覺得你不專精於某類商品,而對你的商城建立品牌歸屬感;

舉例來說:你有賣美妝、二手衣物及電腦,當有人剛好想買你也有賣的電腦時,他可能會認為你不專精、專業度不夠,而去找一些專門賣電腦週邊的賣家。

網拍的行銷方式

想好希望銷售的產品類型之後,接著就是思考「怎麼銷售」;銷售的方式很多,像是:

1. 將商品PO在網拍平台

自己進貨(或是先不進貨),直接將商品直接發佈在網拍平台,像是PChomeAmazonEbay蝦皮Yahoo露天淘寶等平台。

優點:
– 最簡單,不需要自己架網站,只需註冊好平台帳號,要想好文案、修圖,然後發布上去,且可以同時將一個商品發佈到多個平台。

缺點:
– 這些平台因為競爭者非常多,包括上游廠商都會自己下來搶生意,因此很難取得高單價利潤;若您進貨成本無法壓低,很難獲得較高的收益。
– 還必須計算平台的成本,包括交易手續費、稅費等。
– 需要花時間研究如何提高在該平台上的商品排名(排序)。

2. 自己架設網站

自己用WordPressWixShopify這類的架站工具,來為自己架設小型拍賣網站(含購物車系統)來銷售自己想賣的產品或服務。

優點:
– 擁有自己的網站,除了銷售產品以外,也可以自己寫文章、建立自己的品牌,為自己的網站經營SEO(搜尋引擎優化),來加強網站公信力,幫助自己獲得更多的免費流量與附加價值。
– 如果是使用WordPress,甚至是自己獨立開發的網站,擴充性高、多樣性高,相對的也可以做更多元的發展。
– 容易做聯盟行銷,銷售一些不需要進貨的產品。
– 容易針對產品下Google、Facebook廣告。

缺點:
– 雖然技術難度不高,但也是需要花點時間研究及學習架站的一些知識,但其實零基礎的人都可以辦到。
– 需要花時間學習SEO的相關知識。
– 如果選擇像是Shopify這種專門做「購物車類型」的網站,會被抽一些額外的平台使用費或技術串接費。
– 自己架站每年需要支付網址費用、伺服器與主機費用等。

3. 透過社群行銷

在像是Facebook(紛絲團、社團)、IG等社群媒體,或是透過像是Line群組來銷售及推廣產品。

優點:
– 操作起來最簡單,較沒有技術上的需求。
– 在不下廣告的情況下,基本上不太需要額外費用。

缺點:
– 收款方式會被侷限,且訂單資訊需要額外管理。
– 需要花不少時間經營,累積人流。

準備開始做網拍

知道自己想賣的商品,並且也選定了即將開始的銷售方式(當然也可以選擇不只一種),那就可以開始銷售了!

如果你本身是工廠、製作商:
那你就可以開始想文案,為商品或服務設計相關的文宣,並發佈於你想要銷售的管道,接著一步步的在銷售過程中累積經驗、優化內容以及進出貨管理。

如果你本身是需要批貨、找產品的人:
此時你必須先掌管利潤,思考及計算所有的成本(包括時間成本),去設定產品的價格,並於後續的網拍銷售過程,累積經驗、選找更低價、更高品質的貨源;或是你也可以用聯盟行銷的方式,直接與廠商、製造商合作,來達到不需進貨貨囤貨的銷售方式。


若你喜歡我們的文章,歡迎您訂閱我們的Blog,或是將我們的部落格加入到「我的最愛」,就隨時可以到我們網站上搜尋各類新知喔!
有任何問題也歡迎您來信至:service@1on1.today

另外,如果你想找內容行銷專家社群行銷專家網路行銷老師
或是找家教找老師找教練或各類的專家來幫助你學習或完成目標,
或者你願意分享你的專業知識、技能來幫助別人賺取一份而外收入,
誠心的邀請您加入我們的網站:1on1 全球家教共享平台


延伸閱讀:
【品牌行銷】如何推廣並行銷你的品牌?
【創業分享】如何利用博客/Blog/部落格來賺錢?
【學習能力】如何賺錢?如何賺取更多的收入?
【銷售技巧】企業及業務們必學的3大銷售技巧分享

Teaching and Learning everywhere! https://1on1.today